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創業者如何找方向?
時間:2019-07-08 11:36:17 | 來源: | 編輯:admin
 
 
核心提示:   一、抓住用戶剛需  用戶需求分強需求和弱需求兩種。什么是強需求,也就是剛需。剛需的用戶基數更大,重復購買的頻率也更高,市場規模也更寬廣。需求越強成功機會越大。可以說從根本上決定一家公司成敗的是...
 
 
  一、抓住用戶剛需
  用戶需求分強需求和弱需求兩種。什么是強需求,也就是剛需。剛需的用戶基數更大,重復購買的頻率也更高,市場規模也更寬廣。需求越強成功機會越大。可以說從根本上決定一家公司成敗的是市場份額,份額越大,成功幾率越高。而決定市場份額的不是營銷是產品,決定產品成敗的是需求。
  當一家公司經營出現問題,產品銷不出去時,是否會思考這樣幾個問題:
  1、什么樣的用戶需求我們的產品?
  2、這些用戶用我們的產品能做什么?
  3、我們的產品是否足夠好?
  4、我們的價格是否合理?
  這幾個問題其實就是一套系統分析用戶需求的思維方式,如果最終得到的答案是我們的產品,用戶需求很小,市場規模不大,我們也很難占據較高的市場份額,那就要考慮是否轉型,或者優化調整產品服務的策略。如果創業公司能找到大多數人在大多數情況下都有的需求,那么離成功就僅有一步之遙了。比如騰訊,他的產品是所有人每天都要使用的,這就是他之所以能走到今天的原因。
  二、區分真假需求
  需求可以分為真需求和假需求兩種。簡單來說就是“想要”和“購買” ,對于一個女孩子來說,如果你問她你想要香奈兒的香水嗎,她可能會說喜歡,想要,但是考慮到經濟原因,可能就要考慮一下,最后真的會購買的還是少數。而你要問她,夏天到了,你要買防曬霜嗎,她肯定會說,正好之前的用完了,準備再買一瓶新的。
  這就是真需求和假需求之間的區別。對于創業者來說,肯定要找真需求強烈的市場,而假需求市場,往往并不適合創業者進入。就像一個創業者,他拿到了一筆資金,看重了女性手鏈這塊市場,想模仿“潘朵拉”這樣的品牌,定位時尚高端女性群體,一來這個市場本身就不是剛需,二來在需求上也屬于假需求,需要大量的資金投入、高昂的定價、品牌包裝、產品設計能夠出彩才可以占據市場。這對于創業者就很難了。
  三、找到最肥的市場
  小廟容不下大菩薩,小池塘養不出大魚。創業也是同樣的道理。市場規模決定了創業者能夠達到的高度。有剛需和真需求的市場未必規模就大,但市場規模大的領域一定是有剛需和鎮需求的市場。
  魚和熊掌往往不可兼得。雷軍曾說過:“如果創業者一上來就選擇一個小市場,再怎么折騰也沒用。”這句話說的一點也沒錯。興趣和市場往往不可兼顧,為了賺錢,創業者也要學會妥協。像當初,雷軍從金山出來選擇小米手機,正是預見了智能手機市場的前景和國產智能手機市場空白但未來勢必崛起的未來。而如果當初他選擇做筆記本電腦,很可能最終淹死在激烈的競爭和飽和的市場大河中。


 
 
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